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我记得你先前提过一个关键词,就是销售人员的模型,我们应该找怎样的销售人员?潘启建问
这个问题我和罗总和负责招聘的柯经理都有沟通过,一定要找做过大型项目的销售的人员,年纪不要太大,特别要注意个人形象,无论是样貌和气质都要好,而且沟通能力一定要强,另外我刚才说过,如果要面对外籍客户,英文还要好!
陈总,你要的是面向企业做销售的销售人员还是对个人销售的人员,邹淼突然问?
都可以,现在对个人的销售相对来说项目都要小一些,而我们所做的产品可以说是开创了行业的先河,前面并没有成功的案例和企业让我们去挖人,所以我们只能招聘做过大型项目的人然后我们自己来培养。
做过大型项目是必须的吗,我觉得没有必要吧?邹淼说道,那些面对个人客户经验丰富的人难道就不行吗?
不是不行,而是他们缺乏大项目经验,在心理上就会有不一样的感受,没有经历过大的战役的失败的人,心理素质会差很多,会在一些不是机会的机会上耗尽精力而纠缠着不肯放弃,只有打过大仗的人才会云淡风轻的面对我们的这些超级富豪客户们。
那按照你说的,我们要找的是已经打过大的战役的人,我们还要培养?如何培养?邹淼继续问?
好了,邹总,包天云看了看手表,已经过了中饭的时间了,这些细致的问题稍后在向陈总请教,现在我们要先解决吃饭的问题,包天云笑着接着说道,大家休息一下,10分钟后我们在大堂集合一起去吃饭。
罗总带陈然去了一下洗手间,上午的沟通不知不觉就花了几个小时,出来会议室放松一下很正常。
陈然,你的沟通能力又有进步了,罗总笑道!
是吗?那就要谢谢你的教导了。
少来,我可没有帮到你什么?说回来,这次会议你的感受如何?
包主席很有气度,潘总很优秀,还有我的老大也在,有这样的团队在这个项目就没有任何的问题,我翻看过一些游艇会的成长历史,无一不是取得了巨大的成功,我可以肯定的说,只要自己不作死这个项目就一定会发展的非常的好。
你真的对这个项目这么有信心?
是的,老大,招聘销售人员的时候告诉我,我来帮你把关,这可不是一般的销售人员能够胜任的,你想想他们要去接触什么样的人?他们自身的学识和高度都很重要,我要帮你好好的挑一挑。
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